会议、宴会物料制作的业务可以这样做！-和印爱欧图文

  众所周知，各行各业都有很多大型集会、企业年会要办、学校要展出、政府要办体育赛事、个人也都要经历各种人生中的重要节点，比如结婚、满月、寿宴等等。不管是会展也好，宴会也罢，总免不了各种物料需要制作。但是很可惜，这类业务往往被会务公司或婚庆公司瓜分，图文行业很难分到一杯羹。分析原因，最重要的一点我想是：基于图文行业的产品定位并不被客户所熟知，而引起客户对图文快印人做会务是不是专业的担心。

  回过头来看，会务公司号称的一条龙服务，也并非如此，很多门店很有可能还是会务公司物料的加工方。会务公司是对各种资源的整合，从中赚取差价。那么，作为图文人为什么就不能整合资源，去除中间商呢？至少在物料加工这块业务切入是没有问题的。问题是如何接触这些信息，以及如何换取客户对你的信任？
  首先
  在产品结构上就要加入会议策划、物料制作的产品，并且需要简单学习这个业务模式，找到相应的一些上游资源，学会项目方式的报价方法。
  其次

  在数码门店宣传上要多加入其它各类企业服务的内容，包括朋友圈，QQ动态，不断的给客户灌输：我们不仅仅只做打印和装订。在你店门口的LCD屏幕上打上你作为企业服务管家的服务内容，现在这个阶段还有多少人不知道门店能做打印和装订？

然后

  是否可以给各种活动提供赞助，赞助以实物为主，比如，邀请函、请帖、表彰奖状、表彰证书、个性红包等等。通过赞助的方式与客户靠拢，慢慢宣传会务会展的业务，从中积累一些经验。免费送的东西，又能派上用场的谁会不喜欢呢？当然，实物的印刷方式必须与普通打印有明显提升，增加金色、银色或白色，档次感做足。批量大的可以外加工，批量小的可以自购小型设备，富士胶片的CP318st即可满足需求，性价比不错。

  最后
  通过亦商亦友，把其它的物料一并做进去，把赞助部分的损失赚回来，甚至音响设备，主持邀请，灯光都可以做。